新(xīn )华社杭州/洛杉矶6月28日(rì )电　通讯｜全(quán )球最(zuì )大淡水(shuǐ )珍珠集散地(dì )　这个小镇不一(yī )般

新(xīn )华(huá )社记(jì )者陈(chén )瑶　翁(wēng )忻旸

在美国(guó )拉(lā )斯维(wéi )加斯，6月(yuè )25日一早，马(mǎ )西(xī )娅·福(fú )斯特便(biàn )打开(kāi )TikTok主播(bō )奥(ào )贝达的直播(bō )间，看(kàn )完介绍(shào )后买了一串心仪的(de )爱迪(dí )生珍珠(zhū )项链。在(zài )这(zhè )家(jiā )中(zhōng )国网上店铺，她(tā )已购买了1万多(duō )美(měi )元(yuán )的(de )淡水珍(zhēn )珠饰(shì )品(pǐn )。

作为奥贝(bèi )达(dá )直播(bō )间的忠实粉丝，福斯特非(fēi )常(cháng )喜欢直播间的(de )氛围(wéi )，尤(yóu )其喜欢看奥贝达用(yòng )高清镜(jìng )头(tóu )展示中国(guó )浙江诸暨山下湖镇的(de )淡(dàn )水(shuǐ )珍(zhēn )珠。

山下湖镇(zhèn )，面积不到(dào )43平方千米，人口(kǒu )不足3万。据诸暨(jì )市政(zhèng )府相关(guān )部(bù )门统(tǒng )计，历(lì )经(jīng )半个(gè )多世纪发展，小镇(zhèn )的珍(zhēn )珠(zhū )产销量已(yǐ )占全国80%以(yǐ )上、世界(jiè )73%以上，山下湖镇已(yǐ )成为全球(qiú )最大的淡(dàn )水(shuǐ )珍珠(zhū )集(jí )散地和交易中心。

一个小镇(zhèn )，为(wéi )何能(néng )在全(quán )球珍珠(zhū )产业(yè )中(zhōng )脱颖而(ér )出？山(shān )下湖人给出这样(yàng )的(de )答案：敢(gǎn )于尝试(shì )，拥抱变革，赢(yíng )得机遇。

“我(wǒ )们(men )村是上世纪(jì )六十年代(dài )末开始养殖珍珠的(de )。当时我们村(cūn )何木(mù )根率(lǜ )先在自家(jiā )屋(wū )后围了(le )几(jǐ )分地(dì )，七十年代(dài )初(chū )养殖出第(dì )一批(pī )珍珠，卖了497块(kuài )钱，轰动了整个诸暨。”山(shān )下(xià )湖镇新(xīn )长(zhǎng )乐村党委书记何立(lì )新向记(jì )者讲述他们村的珍(zhēn )珠养(yǎng )殖(zhí )史(shǐ )。

据何立新(xīn )介绍，由于政策逐渐放开，村民敢于尝试(shì )，上(shàng )世(shì )纪(jì )七十年代(dài )中(zhōng )后期新长(zhǎng )乐村家(jiā )家(jiā )户户开(kāi )始养殖珍(zhēn )珠(zhū )，八十年代(dài )成为诸(zhū )暨“万元户”最多的村。从(cóng )此，包(bāo )括新长乐(lè )村在(zài )内，山下湖镇开始全民养蚌育珠。

然(rán )而仅(jǐn )仅(jǐn )提供裸(luǒ )珠，在(zài )家门口等待(dài )客(kè )户(hù )上门，依靠“箩(luó )里来、筐里去”的“麻袋经(jīng )济(jì )”还是遇上了瓶(píng )颈(jǐng )期，珍珠产值(zhí )连续多(duō )年无法突(tū )破百(bǎi )亿(yì )元人民币门槛。为寻求突破(pò )，山(shān )下湖人多次尝试，拓展产业(yè )链(liàn )上下游，学习新(xīn )技术，赋能珍珠产(chǎn )业(yè )。

“90后”的(de )钱少聪是山(shān )下湖(hú )的“珠三代(dài )”。他并没有按照父辈(bèi )传下的(de )老经验经(jīng )营自家生意(yì )，而是跳出(chū )传统(tǒng )赛道，带(dài )着外籍(jí )主播试(shì )水跨境电(diàn )商直播带货。他喜欢在(zài )每次(cì )直(zhí )播(bō )结(jié )束后，复盘(pán )海(hǎi )外客户的喜好(hǎo )和(hé )支(zhī )付习(xí )惯，试图(tú )找到“流量密码”。钱(qián )少聪也从(cóng )回乡的创业青年，成长(zhǎng )为短视频(pín )平台(tái )TikTok直播间头部珍珠商家。

奥贝达正是(shì )钱(qián )少聪得力的(de )外籍主播之一。“我的工作就是向海外(wài )用户(hù )展(zhǎn )示淡水珍珠(zhū )之(zhī )美。”奥贝达介绍说(shuō )，他们直播(bō )间的买家(jiā )主要(yào )来自美国、加(jiā )拿大、澳(ào )大(dà )利亚(yà )和新(xīn )西兰(lán )，此外(wài )公司还有面向日(rì )本、新加坡和英国(guó )的直播间。

钱少聪(cōng )说，相(xiàng )较(jiào )于(yú )国(guó )内(nèi )直(zhí )播，国(guó )外(wài )直播目前涉(shè )足(zú )的人(rén )不多，很多日本和美(měi )国客(kè )户喜欢中国(guó )的(de )淡(dàn )水(shuǐ )珍珠(zhū )。目前每天(tiān )直播(bō )十(shí )多场(chǎng )，用多种(zhǒng )语言进(jìn )行，月均(jun1 )销售(shòu )额达20万(wàn )美元。

记者了解到(dào )，在(zài )美国，包括福斯特(tè )在(zài )内(nèi )的许(xǔ )多美国受(shòu )众都(dōu )是通过(guò )TikTok等社(shè )交媒体平(píng )台开始了解淡水珍(zhēn )珠(zhū )。近(jìn )年(nián )来(lái )由(yóu )于(yú )淡(dàn )水珍珠养殖技术的(de )提高，一些品类的(de )淡(dàn )水珍(zhēn )珠(zhū )光泽度(dù )和圆度可以媲美(měi )海水珠，性价(jià )比更高(gāo )，受到越来越(yuè )多(duō )美(měi )国消费者青睐。福(fú )斯(sī )特所关注(zhù )的奥贝(bèi )达(dá )直播间所在(zài )的公司，每月能(néng )收到(dào )大(dà )约(yuē )3000件订单，这(zhè )一数字正随(suí )着(zhe )粉丝量的提高而(ér )不断(duàn )上升。

“我(wǒ )比(bǐ )较(jiào )幸(xìng )运，遇到了很(hěn )多机遇。”钱少聪认为，新一代的山下湖珍珠(zhū )从业(yè )者有着比父(fù )辈更(gèng )加便(biàn )利的创(chuàng )业环境。

在钱(qián )少聪试(shì )水跨境电商的(de )同时(shí )，更多山(shān )下(xià )湖创(chuàng )业者正享受(shòu )着“拎包入住”的一站式服务(wù )。山下湖镇创建(jiàn )了(le )星(xīng )达(dá )汇和华(huá )东国际珠宝城(chéng )直播电商基(jī )地，汇聚国内五(wǔ )大直播平(píng )台，推进(jìn )创建“珍珠数(shù )字化贸易创新发展区”，集成(chéng )商(shāng )家(jiā )选品、网红孵化(huà )、设计(jì )策划、一(yī )体质检、仓储物流等(děng )功能。根据诸暨市(shì )相(xiàng )关部门统计(jì )，目(mù )前入驻直播(bō )基地(dì )的直(zhí )播电商共计5000多(duō )家、主播(bō )1.5万名(míng )，日均直(zhí )播场次超7000余场。

除了(le )发(fā )展(zhǎn )销售端，目前(qián )山下湖已(yǐ )形成养殖(zhí )、设计、加(jiā )工、衍(yǎn )生品生产(chǎn )以及品牌联动(dòng )和配(pèi )套(tào )的(de )完整产(chǎn )业链(liàn )，形(xíng )成(chéng )磁吸效应。

今(jīn )年(nián )5月(yuè )20日至22日，2024山(shān )下湖·世界珍珠(zhū )大会(huì )在诸暨(jì )召开，客流量(liàng )超40万人次(cì )，珠宝销(xiāo )售额(é )超15亿元。加(jiā )拿(ná )大籍客(kè )商萨尔基斯·哈贾(jiǎ )尔在一家深圳(zhèn )公(gōng )司(sī )展台前(qián )驻足(zú )良久，详细了解(jiě )该公(gōng )司自(zì )主研发的AI珍珠(zhū )精选机(jī )。

哈贾(jiǎ )尔(ěr )告(gào )诉记者(zhě )，这是他第(dì )一次看到(dào )筛选珍(zhēn )珠的AI解(jiě )决方(fāng )案，因为中国先进技(jì )术(shù )迭代快，所以(yǐ )来(lái )“这里(lǐ )看看，希望能为(wéi )我们(men )提供帮(bāng )助”。

据(jù )诸暨(jì )市(shì )官方统计，2022年诸暨珍(zhēn )珠(zhū )产(chǎn )业销售(shòu )额达450亿元(yuán )人(rén )民币(bì )，2023年突破500亿元。今年1至4月(yuè )，诸暨(jì )珍(zhēn )珠(zhū )产业销售(shòu )额(é )达(dá )143亿元(yuán )，同比(bǐ )增(zēng )长17.5%，其中线上销售(shòu )额79亿元，同(tóng )比(bǐ )增长16.3%。

“小珍(zhēn )珠也(yě )能撬动大产业，关键是我们能(néng )否在(zài )变(biàn )革中(zhōng )拥(yōng )抱机(jī )遇。”面对近年来(lái )山(shān )下(xià )湖珍珠产业(yè )突破瓶(píng )颈实(shí )现长(zhǎng )足(zú )发(fā )展，诸暨华东国际(jì )珠(zhū )宝城有(yǒu )限公(gōng )司副总裁鲁丹萍如(rú )此解读(dú )。（完）

发布于：北京市

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